Разработка бренда Farmingo для коттеджного посёлка комфорт-класса

Компания MOZAIK Development, входящая в активы A&NN Investments Александра Мамута, обратилась к нам с задачей ребрендинга коттеджного посёлка «Смартвилль». Посёлок на Новой Риге был успешным, но аналогичная концепция на Истринском водохранилище не приносила ожидаемых продаж.

Перед нами стояла основная цель: увеличить продажи. Для этого было необходимо пересмотреть аудиторию, разработать стратегию бренда и проверить, соответствует ли продукт рыночным требованиям. Мы провели исследование, чтобы понять потребности различных сегментов целевой аудитории при выборе посёлка и дома. Затем мы предложили варианты улучшения продукта, учитывая ограничения и анализ конкурентов. Наша задача заключалась в приспособлении бренда к запросам целевой аудитории для максимальной прибыли застройщика и адаптации фирменного стиля к архитектурным формам. Несмотря на то, что строительство «Смартвилля» уже началось, мы приложили усилия, чтобы обогатить его концепцию новыми смыслами, сохраняя основные характеристики проекта.

Мы проанализировали конкурентов и провели глубинные интервью с представителями ЦА. По результатам интервью выделили два основных сегмента аудитории: «Романтики, начинающие самостоятельную жизнь» и «Реалисты, нацеленные на стабильность». Мы выяснили, что и те и другие особенно ценят загородные дома за дополнительное пространство, которое обеспечивает каждому члену семьи своё место для работы и хобби. Учитывая этот общий мотив, мы предложили клиенту строительство рекреационной структуры внутри посёлка, чего изначально не было в планах. Зоны отдыха оказались важным критерием как для Романтиков, так и для Реалистов.

Индивидуальные требования этих групп отличались, поэтому мы ориентировались на ожидания целевой аудитории и возможности застройщика.