Разработка бренда в категории сухих почвогрунтов

Недавно мы в Opencore столкнулись с весьма сложной, но очень увлекательной историей. Клиент пришёл к нам с запросом на создание нового бренда в категории сухих почвогрунтов в ценовом сегменте средний+. Задача очень амбициозная — рынок высококонкурентный, глубоко зрелый и даже переходящий в стареющий.

Как лучше всего делать брендинг на таком тесном консервативном рынке? Как и всегда — начать с качественных объёмных исследований. Так мы и сделали: провели серию глубинных интервью, чтобы найти подходящие целевые группы; проанализировали конкурентное окружение на отечественном и зарубежном рынках, и в итоге составили максимально полную карту брендов-конкурентов; а также раскопали тонны разномастной полезной информации для разработки продукта, его упаковки и дальнейшего проектирования маркетинговых коммуникаций.

В результате мы собрали портреты потребителей и выявили их мотивы и сценарные роли во время совершения покупок. Одна из ролевых моделей, которую мы обозначили как «Заботливая мама», во время опроса встречалась наиболее часто, она же была самой эмоциональной по отношению к растениям и выбору для них сопутствующих продуктов. Здесь мы и нашли благодатную почву для брендинга!